2020出海指南：趋势、竞品拆解法以及跑不完的ab实验

导语：原本其实随着中国智能手机出海的成功铺路，我们国内的开发者坐享了这样的红利机会。我们可以通过预装、手机专属应用市场合作等方式率先随着国内机型去占领目标市

　　原本其实随着中国智能手机出海的成功铺路，我们国内的开发者坐享了这样的红利机会。我们可以通过预装、手机专属应用市场合作等方式率先随着国内机型去占领目标市场。你以为一切变得更加顺利的时候，计划赶不上变化，从2019年开始，中国出海开发者特别是有一定历史的大厂的日子并不好过。

　　谷歌近些年日益增大对APP涉嫌广告欺诈的打击。尤其在2019年根据媒体报道，国内几个有名的出海厂牌已经先后被谷歌以广告欺诈等由头进行了下架处理。上面所列的四家公司均是遭到了谷歌的清洗，且它们的共性都是通过广告业务进行强变现，其中有三家据各路媒体所言是明确因为广告欺诈被谷歌下架。

　　广告欺诈到底包含什么？这里除了归因劫持以外，还有些比较流氓的打法，比如当你不杀死程序，只要App在后台仍然运作着，哪怕手机处于待机状态也会不断弹出广告诱导用户点击。这类做法集中在安卓手机，毕竟苹果机的授权掐得很死。

　　上述其中一家公司的员工透露给我，他们一款产品70%的营收都是来自App外部的广告营收，只有30%的收入是来自app内部的广告营收以及内购项的订阅。这是典型的国内玩流量玩产品矩阵公司的主要打法，类似这种操盘模式的公司依靠还不错的投放能力，通过不合规的广告变现玩法去提升自己短期的ARPU来实现投放打正，打正就继续扩量。通过堆积产品数量，不断洗自己的流量池来扩大自己公司的利润。但显然，在2020这样的做法是必须要取缔了。

　　谷歌从2019年开始政策突然收紧，不禁让人怀疑是美国对中国科技行业的一种打压行为。不过这也很无奈，我们自身确实做得不妥，百口莫辩。毕竟市面上通过强广告变现的公司大多都是中国出海企业。

　　反观，前苏联（白俄罗斯、俄罗斯这种国家）的企业则比较取巧，目前大多侧重于各种花式订阅变现，这种变现是谷歌和apple所推崇的变现方法，可以见得未来还不会那么块收紧，红利还在。

　　美国的互联网企业，则会把广告和订阅做得更加平衡一点，硅谷那群人始终拼的是产品体验，这点不得不让人心悦诚服。也是值得新的一批出海企业学习。

　　不过回归到出海环境这个话题，目前这局势确实很不明朗，我在2月初读了那篇华尔街日报写我们中国是真的东亚病夫那篇文章，那篇文章再次提及了一个词汇，这是被创造出来的词语 - 叫de- sinicize去中国化。可见美国对中国的打压意图明显。中国出海美国的前景略显堪忧，短期你依然可以去做，毕竟那边用户的价值还是非常不错的，长期稳定性存在着不确定性。

　　所以我会建议出海的产品，既要做美国市场，但仍然要分散风险，尝试其他海外市场。同时出海的安卓发布渠道也别仅依赖于Google Play，多多考虑和国内手机厂商合作，唇亡齿寒，还是要多相互依靠，这也是早做风控的一种办法。

　　上面提到了出海环境的一些风险，我们也来看看怎么去应对这些风险，如何更好地生存下去：

　　我服务过的一家公司，其广告部门当初误接小厂sdk引来谷歌下架。那一次的惨痛教训告诉了我，国内的广告SDK服务商千万不要乱接，一方面流氓性质的广告欺诈代码80%肯定有。另一方面这些SDK现在在谷歌这边都不适用。谷歌目前有明确公布了他授权白名单的几家SDK，集成那些会更安全。官网上有，你们可以自己查找。这是第一点。

　　其次，订阅模式是趋势。由苹果先行推出，谷歌随后推出的变现模式。订阅已经经过好几轮的迭代，其后台提供的支持越来越多越来越丰富。Google Play有官方数据论证一款产品在接入订阅比不接入订阅时，其短期ARPU提升了300%。订阅其实有许多花式玩法，就像我之前提到的，白俄人尤其会玩，用户口袋的钱都被扣得云里雾里，一不小心就被连续扣了6个月的费用。

　　也因为这样的现象在，谷歌虽然没什么动作。但经常和苹果审核者打交道的玩转订阅的都知道，苹果政策已经对订阅这块的要求越来越严格，严禁很多订阅诱导。比如：如果有免费试用的订阅，要求开发者写清楚免费多少天，然后多少天后的价格是什么，而且陈述上要写清楚是自动扣费，取订需要如何取订等信息。但道高一尺魔高一丈，我的日常其中一条就是和这些审核者斗智斗勇，钻他们的表述漏洞，尽可能通过视觉混淆打擦边球让审核者自己无从否定，从而过审，从而提升付费转化率。

　　不过庆幸的是，虽然苹果现在把控得很严格，但我也提到了谷歌对订阅的审核目前还没到这个地步，红利仍然存在。

　　然后第3点我还列举了一个政策变化对产品的影响例子，总之了解政策的变化是非常重要的。

　　这个为什么和大家分享一下？我的考量是在于这两个发布操作平台的实用程度不是每个人运营和产品人都知道的。能接触到这种数据后台的都是每家企业比较有资历的人，毕竟数据在这个时代就是钱嘛。敏感的信息肯定不会给所有人公开。但也因为这样的规则，其实是对产品发展会有阻碍的，现在的年轻人都很有想法，让他们多了解一些可用的工具没准能迸发出什么灵感来。所以，借这个机会和大家简单讲讲这两个平台。

　　GooglePlay Console比苹果的后台更全一些。所以我稍微重点核心讲google play的后台。

（编辑：O游戏网）

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